September 8, 2025
Al vender en Amazon, una de las decisiones más importantes que enfrentan los vendedores es elegir entre FBA (Logística de Amazon) y FBM (Logística del vendedor). Ambos modelos permiten a los vendedores llegar a millones de clientes en todo el mundo, pero difieren en cómo se almacenan, empaquetan y envían los productos.
1. Logística de Amazon (FBA)
Cómo funciona: Los vendedores envían el inventario a los centros logísticos de Amazon. Amazon se encarga del almacenamiento, embalaje, envío y servicio al cliente.
Ventajas:
Elegibilidad Prime, lo que aumenta la visibilidad y el potencial de ventas.
Amazon se encarga de la logística y las devoluciones, lo que ahorra tiempo a los vendedores.
Opciones de envío más rápidas que mejoran la satisfacción del cliente.
Consideraciones:
Tarifas más altas debido a los costos de almacenamiento y logística.
Menos control sobre la manipulación del inventario.
2. Logística del vendedor (FBM)
Cómo funciona: Los vendedores almacenan los productos ellos mismos y se encargan del envío directamente a los clientes.
Ventajas:
Costos más bajos si ya tiene soluciones de almacenamiento y envío.
Mayor control sobre el inventario, el embalaje y la gestión de pedidos.
Más flexibilidad en la gestión de productos de nicho o de bajo volumen.
Consideraciones:
Sin insignia Prime automática (a menos que se utilice Prime gestionado por el vendedor).
Responsabilidad de la velocidad de envío, las devoluciones y el servicio al cliente.
3. ¿Cuál debería elegir?
FBA es ideal si desea escalar rápidamente, dirigirse a los clientes Prime y dejar que Amazon se encargue de las operaciones.
FBM funciona mejor si tiene una configuración logística eficiente, desea ahorrar costos o vende productos únicos con menor rotación.
En resumen: FBA ofrece conveniencia y escalabilidad, mientras que FBM proporciona control y rentabilidad. Muchos vendedores exitosos incluso combinan ambas estrategias para maximizar los resultados.
